Modelo de negociación: Guía estratégica para conseguir acuerdos ganadores

El modelo de negociación que propone el libro es sencillo, pero no por ello inconcluso, es integral, trata de incorporar los pasajes más importantes de una negociación, e ir paso a paso, partiendo del propio negociador, en este caso, usted, como eje central y corazón del modelo, aquí muy probablemente comienza una diferencia frente a otras propuestas que se centran en los otros.

El modelo revisa los ambientes, lo importante de la cultura humana, presenta herramientas, alternativas y opciones para hacer negociaciones ganadoras para todos. Finalmente podrá´ detectar de acuerdo con nuestra experiencia, tipología de negociadores y un diseño para disponer de una estrategia que le brinde los mejores resultados posibles.

Observara´ que varios de los insumos del modelo se tratan en varios momentos; el objetivo no es aburrir al lector; es garantizar un proceso de repetición para consolidar el aprendizaje y uso del modelo.