Negociación y Transformación de Conflictos: Encontrado el Potencial Humano y Gerencial para Negociar

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La negociación , tema que ocupa nuestra cotidianidad y de la cual muchos pasamos ignorantes, gran parte de nuestra vida, intentando pactar, transar y arreglar la vida y los negocios, con herramientas que no ofrecen los resultados esperados.  Negociamos en todo momento y no pretendo enseñar cómo negociar, todos lo hacemos, la idea es que evaluemos qué tan bien lo hacemos, que resultados tenemosy cómo valoramos los efectos de nuestras decisiones.  Trataremos el tema de manera integral, donde el eje es usted o yo, en la familiar, los colegas, la oficina, empresa o actividad.

En otras palabras, la idea es que partamos sin echarle la culpa de lo que no hacemos bien, a los otros, en la mesa de negociacion hay muchos elementos para trabajar, pero recuerde que los negociadores son la clave de todo lo que pueda ocurrir, de ellos dependerá lo grandioso o desastroso que sea el encuentro y el futuro.


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Editorial RYBS
Idioma Español

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Russed Yesid Barrera Santos

Yesid Barrera

Destacado asesor de empresas, facilitador y coach ejecutivo entre cuyos clientes figuran prestigiosas empresas tales como Coca Cola, Merck, Kimberly Clark, Westin, Unipharm, Chiquita Brands, GlaxoSmithKline, Purina, Cementos Progreso, Cervecería Centroamericana, Kerns y Bayer; así como numerosas organizaciones líderes del sector financiero, instituciones gubernamentales y organismos multilaterales, entre muchas otras. Previo a dedicarse a estas labores, trabajó durante 17 años ocupando importantes posiciones para organismos internacionales tales como las Naciones Unidas, Banco Interamericano de Desarrollo, OIT, FIDA, entre otros.

El Sr. Barrera es autor de varios libros, entre los que se destacan: Negociación y Transformación de Conflictos, Posible no Imposible, Negociación por Valores, Entre la Razón y la Emoción, La Puerta, entre muchos otros. Es también columnista de revistas y periódicos, dentro de los cuales se encuentra Prensa Libre en Guatemala.

El Sr. Barrera es autor de varios libros, entre los que se destacan: Negociación y transformación de conflictos, Posible no imposible, Negociación por valores, Entre la razón y la emoción, La puerta, entre muchos otros. Es también columnista de revistas y periódicos, dentro de los cuales se encuentra Prensa Libre en Guatemala.

Complementariamente a su actividad profesional, el Sr. Barrera ha sido profesor en prestigiosas universidades de Colombia, Ecuador, El Salvador, Costa Rica, Guatemala, así como profesor invitado de la Universidad Complutense de Madrid, España.

El Sr. Barrera tiene un doctorado en Ciencias Políticas y Sociología, de la Universidad Pontificia de Salamanca, España, y un postgrado en Conciliación y Resolución de Conflictos de la Universidad del Valle de Calí, Colombia. Además, cuenta con cursos de Especialización en Negociación, en la Universidad de Harvard, Estados Unidos. También, tiene un máster en Comportamiento no Verbal y Detección de Mentiras de la Universidad Miguel Hernández, España.