Entre la Razón y la Emoción: Técnicas de Negociación

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Es importante para un negociador conocer a los seres humanos, su estructura mental, su forma de pensar, sus emociones, su profesión, estilo de vida, forma de relacionarse e interactuar. La persona, considerada en estos aspectos, constituye en última instancia, la materia prima de la negociación. Sin ella, no se puede construir.

Este material práctico y sencillo le permitirá a un negociador poner en acción las técnicas que le ofrecen resultados en las diferentes mesas de negociación donde participe.

El libro busca expresar la variedad de formas, estilos y herramientas de las que puede disponer un negociador que desee hacer bien las cosas en su vida, conseguir lo que desea, lograr objetivos y resultados, así como ser proactivo frente a los sistemas tradicionales de negociación regidos por el poder y la violencia, que dejan resultados catastróficos en las relaciones familiares, laborales y sociales.


Se busca reflexionar sobre las herramientas y las formas que conviertan a los lectores en negociadores profesionales con el propósito de que se desenvuelvan efectivamente y cree relaciones de largo plazo. / Adicionalmente el libro proporciona una serie de tarjetas que contienen técnicas y reflexiones con el propósito de orientar las negociaciones en la práctica cotidiana.

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Editorial RYBS
Fecha de publicación 2016
Idioma Español

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Russed Yesid Barrera Santos

Yesid Barrera

Destacado asesor de empresas, facilitador y coach ejecutivo entre cuyos clientes figuran prestigiosas empresas tales como Coca Cola, Merck, Kimberly Clark, Westin, Unipharm, Chiquita Brands, GlaxoSmithKline, Purina, Cementos Progreso, Cervecería Centroamericana, Kerns y Bayer; así como numerosas organizaciones líderes del sector financiero, instituciones gubernamentales y organismos multilaterales, entre muchas otras. Previo a dedicarse a estas labores, trabajó durante 17 años ocupando importantes posiciones para organismos internacionales tales como las Naciones Unidas, Banco Interamericano de Desarrollo, OIT, FIDA, entre otros.

El Sr. Barrera es autor de varios libros, entre los que se destacan: Negociación y Transformación de Conflictos, Posible no Imposible, Negociación por Valores, Entre la Razón y la Emoción, La Puerta, entre muchos otros. Es también columnista de revistas y periódicos, dentro de los cuales se encuentra Prensa Libre en Guatemala.

El Sr. Barrera es autor de varios libros, entre los que se destacan: Negociación y transformación de conflictos, Posible no imposible, Negociación por valores, Entre la razón y la emoción, La puerta, entre muchos otros. Es también columnista de revistas y periódicos, dentro de los cuales se encuentra Prensa Libre en Guatemala.

Complementariamente a su actividad profesional, el Sr. Barrera ha sido profesor en prestigiosas universidades de Colombia, Ecuador, El Salvador, Costa Rica, Guatemala, así como profesor invitado de la Universidad Complutense de Madrid, España.

El Sr. Barrera tiene un doctorado en Ciencias Políticas y Sociología, de la Universidad Pontificia de Salamanca, España, y un postgrado en Conciliación y Resolución de Conflictos de la Universidad del Valle de Calí, Colombia. Además, cuenta con cursos de Especialización en Negociación, en la Universidad de Harvard, Estados Unidos. También, tiene un máster en Comportamiento no Verbal y Detección de Mentiras de la Universidad Miguel Hernández, España.