Trade Marketing: Segmentación, Optimización y Gestión de los Canales de Venta

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Este libro ha sido gestado como una referencia conceptual que reúne los principales fundamentos de Trade Marketing y define las fases para el diseño de planes de mercadeo por canal. Se convierte en una guía práctica y funcional para todos los profesionales que desempeñan labores en el área comercial, a saber: ventas, mercadeo, distribución.


La razón de presentar los conceptos esgrimidos en este documento, surge ante la necesidad de compartir criterios relativos al tema y como un aporte a la poca documentación didáctica con que se cuenta. A lo largo de mi vida profesional y académica, independiente del país o la industria en la cual se hayan llevado a cabo procesos de consultoría, me he percatado de la urgente necesidad de contar con un texto de estas características.

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Fecha de publicación 2013
Idioma Español
Páginas 108

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Luis Diego Alvarado

Presidente y Fundador de Geoestrategia, S.A., reconocida firma de consultoría especializada en procesos de mejoramiento de los sistemas de comercialización y Trade Marketing en la industria de consumo masivo en Latinoamérica. Cuenta con sedes en Costa Rica, Nicaragua y Panamá, así como con representantes en otros países.

Entre sus principales clientes se incluyen: SABMiller Latam, Grupo Bimbo, S.A., FEMSA, DEMASA, Schweppes Beverages Co., Heineken, Pepsico, Cabcorp, Coca-Cola de Panamá, S.A., Pronaca (Ecuador), Embotelladora Milca (Nicaragua), Cervecería Nacional, S.A. (Ecuador), Grupo Bavaria (Colombia), Corporación Pipasa, S.A. (Costa Rica), Cadbury Beverages, Inc. (Guatemala, Costa Rica y Colombia), Florida Bebidas, S.A. (Costa Rica), Compañía Licorera de Nicaragua, Grupo Pellas, S.A. (Nicaragua), Cervecería Centroamericana, S.A. (Guatemala), Cervecería Nacional, S.A. (Panamá), Cervecerías del Barú (Panamá) y Bonlac, S.A. (Panamá), Cervecería Hondureña, S.A., Compañía Cervecera de Nicaragua (Nicaragua), Embotelladora Centroamericana, S.A. (Costa Rica), Avícola Salvadoreña, S.A. (El Salvador), Avícola Sello de Oro (El Salvador), Café Durán (Panamá), Industrias Cristal, S.A. (El Salvador), Grupo Financiero Delta, S.A. (Panamá), Brasserie de la Couronne (Haiti), entre otros.

Ha sido certificado por Heineken y FTZ Coca Cola como facilitador en los procesos de capacitación de la fuerza de ventas de las embotelladoras y cervecerías de Centroamérica y El Caribe. De igual forma, se desempeña como profesor invitado del INCAE Business School. Cuenta además con la certificación internacional como coach y tiene licencia como Instructor de coaching, ambas otorgadas por Coach Ville Spain y Coaching Ontológico S.C., México.

Previamente a formar su propia firma, el Sr. Alvarado se desempeñó como gerente de franquicia para Pepsi Cola Interamericana, S.A., atendiendo los mercados de Panamá, El Salvador y Nicaragua. De igual forma, tuvo el cargo de director de Comercialización en la embotelladora autorizada de Pepsi Cola en Panamá y de Coca Cola en Nicaragua.

El Sr. Alvarado cuenta con una maestría en Economía Empresarial del INCAE Business School, tiene un postgrado en Administración Funcional de la misma institución y es ingeniero industrial, graduado de la Universidad Autónoma de Centroamérica. Posee un diplomado en Gestión Estratégica de Trade Marketing otorgado por el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM), México.

Es autor de los libros: Trade Marketing y la Gestión de Canales, publicado por la Editorial Panorama, México, 2008 y Trade Marketing: Segmentación, Optimización y Gestión de los Canales de Venta, publicado en Costa Rica, 2013.