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Esta obra, basada en la profunda experiencia del autor, ha sido sustentada en una investigación de fuerzas de ventas para validar las conclusiones que la praxis indicaba, debidamente sustentada en una ficha técnica incluida y dan como resultado las siete leyes de la administración exitosa de las fuerzas de ventas.
| Otras informaciones | |
| Editorial | Brasa |
| Fecha de publicación | 2000 |
| Idioma | Español |
| Páginas | 271 |
Roberto Cañamero
Con más de 25 años de experiencia formando equipos y directivos de ventas a nivel latinoamericano y con un listado de clientes que incluye numerosas multinacionales y docenas de empresas líderes, el Sr. Roberto Cañamero es considerado en la actualidad como una de las principales autoridades así como uno de los expertos más demandados en el tema de ventas a nivel regional.
Previo a dedicarse a las funciones de formación y consultoría el Sr. Cañamero desempeñó numerosas posiciones ejecutivas, entre las que se incluyen la de Gerente de Ventas de Merck Peruana, S.A., Gerente General de Riesgos y Seguros, S.A. (Perú), Gerente General
de Emery Worldwide (Perú) y Gerente General de FIF Inc. del Perú.
Es autor de cuatro libros publicados en ventas y gerencia, tales como "Bull Ventas" y "Gerencia de Ventas Competitivas". Es también profesor de la Escuela de Post Grado de Marketing de la Universidad Católica (Lima, Perú).
Su estilo formativo pragmático y aterrizado basado en su amplia experiencia como “hombre de calle” en el tema de ventas, habiendo ascendido en el mundo de las ventas desde la posición de vendedor, combinado con su visión estratégica de la gestión comercial, le ha hecho merecedor de numerosos reconocimientos.
El señor Cañamero es especializado en Administración, Mercadotecnia y Dirección de Ventas en ESAN, Lima Perú.
Posee entrenamientos avanzados de ventas en empresas líderes en los Estados Unidos como Emery Worlwide y Florida International Forwarders Inc. (FIF).
